国美这是铁了心要卖汽车?

亿邦动力网 发布时间:2016-10-25 09:13:11 电商,零售,汽车

24日有消息透露,国美电器线下门店将改为汽车+家用电器的综合卖场模式。同时,国美在线原先的汽车中心已经扩充为汽车事业部,原先供职于华晨汽车电商项目负责人的陈然已经正式加盟国美在线,任职汽车事业部总经理。

据陈然称,国美计划在明年春节之前,将旗下的1700家门店的大部分门店,一层全部改造成汽车展厅。目前该计划已经开始正式推动,而国美旗下的大中电器已经开始销售电动汽车。

“未来的汽车电商,一定要和线下门店相结合才行得通。”陈然表示。

据介绍,国美将与各个城市的汽车4S店和二网经销商合作,收取租金和车辆的销售提成。同时,国美计划与主机厂达成合作,通过调拨到各自的国美销售网络为主机厂销售库存车,并提供一部分车辆补贴。

在线上电商方面,亿邦动力网观察到,国美在线早已经上线了汽车频道,并将将整车服务分为四块:新车定金、新车全款、汽车保险和维修保养。

国美在线汽车频道截图

国美整车购车页面

值得注意的是,全款在国美购车,都会有特别标注提醒购车用户拍单前请与客服咨询,在车辆商品页面下方,推荐购车流程一律采用定金模式。

据悉,国美在线在今年提出“不止有家电”的品牌理念后,一直在向全品类扩展:以家电为核心,分析家电用户需求大数据,向上下游逐步拓展,比如家电的上游是家居家装,下游是生活百货,还有服饰鞋包、水果生鲜、汽车配件、票务旅游、互联网金融等,涵盖用户衣食住行全部需求,形成一站式购物的家庭消费闭环。

同时,国美在线通过开放平台与异业合作,形成优势互补,比如国美在线自营主要经营家电3C,超市百货与大润发飞牛网合作,水果生鲜与本来生活等平台合作。

在汽车方面,有业内人士并不看好国美收取佣金和分成的模式。汽车经销商云峰汽车总经理樊有力向媒体评论称:现在经销商卖车其实都在赔钱,哪里有多余的钱支付国美?但如果是我们帮助国美卖车,拿提成的模式,或者国美变成一个车源和用户导流的平台,这是可行的。

也有知情人士透露,目前已经有汽贸集团积极接洽国美,准备租赁,毕竟国美店面基本都在城市中心,庞大的客流量,对于相对偏远的4S店来说,无形中增加了获客的几率。

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